Denn „hinter die Kulissen schauen“ erschließt die Kraft wichtiger Erfolgsfaktoren: integre begeisternde Führung, exzellente hochmotivierte Teams, ein attraktives Portfolio und tollen Kundenmehrwert für begeisterte Kunden.
Diese Überzeugung und seine Energie zieht Horst aus seinen praktischen Erlebnissen in verschiedensten Unternehmenstypen und im intensiven Wettbewerb, auch mit asiatischen Konkurrenten. Eine Reise mit allen Höhen und Tiefen!
Denn Horst wechselte früh in marktorientierte Positionen. Zunächst bei Siemens, dann bei einer kanadischen Gründer-Firma, einem Private-Equity Unternehmen, einem deutschen Familienkonzern und einem Hightech Scale-Up. In Verantwortungen für Produktmanagement, Vertrieb, Marketing, Service und Entwicklung konnte er eine ganze Reihe interessanter Herausforderungen lösen: Definition und Markteinführung eines Kernproduktes, Umbau und Wachstum einer Business Unit, Aufbau eines großen Produktions-Hubs, Ausbau eines China-Geschäftes, Turnaround eines Software-Geschäftes, Positionieren eines Scale-Ups gegen große Wettbewerber. Ein Berufsleben voller elementarster „Make or Break“ Aspekte für Unternehmen:
- „Aufbau“: Mitarbeitersuche, schlanke Organisation, Produkt-Management / Entwicklung, Positionieren im Markt, Erstkundenplatzierung
- „Skalieren“: Wachstums-System, S&M Effizienz, (in)direkter Vertrieb, Fokus im Go-to-Market, Organisationsaus/umbau, Kundennähe halten
- „Top bleiben“: permanentes Ausrichten auf Kundenwert und Strategie, Talent-Management, Schärfen der Positionierung, Stärken des Geschäftsmodells
- „Transformieren“: Digitalisieren, schlanke Prozesse & Organisation, Umbau von Kompetenzen & Werten; neue Geschäftsmodelle; Begeisternde Transformation
- „Retten“: Turnaround bei Umsatz, Kosten und Profit; Auflösen von Krisen; bessere Produkte; Zurückgewinnen wichtiger Kunden
- „1+1=3“: Akquisition / Partner Due Diligence, Aufsetzen von Joint Ventures, Post-Merger Integration von gekauften Firmen
Horst erkannte mit seinem ersten Turnaround: Wenn wir die Dinge hinterfragen und erkunden, dann binden wir Menschen ein. So ermöglichen wir einen gemeinsamen Blick auf die Herausforderungen, die Chancen und die richtigen Erfolgsfaktoren. Damit erzeugen wir Vertrauen. Das erlaubt uns glaubwürdige Impulse, die Menschen zu überzeugen und begeistern. Dann kommt der Erfolg zu uns. Mit dieser Einstellung sind wir „in guter Gesellschaft“:
- Amazon hat „Curiosity“ in Unternehmenswerten und den Mitarbeiterbeurteilungen verankert.
- Cäsar sagte: „veni, vidi, vici“ – frei übersetzt: ich bin hingegangen, habe gut beobachtet, dann gehandelt und gesiegt.
- Wissenschaftler und Kinder lernen schnell, indem sie sich permanent mit den Dingen auseinandersetzen und Neues entdecken.
Wer ist Horst?
„Lass es uns rocken“:
Horst mag offensichtlich Abwechslung, Geschwindigkeit und Herausforderungen. In diesem Punkt haben sein Beruf und sein Hobby Motorradfahren viel gemeinsam: agil sein, eine gute Linie und Stabilität finden.
Horsts Lieblinge:
- „Die Aufgabe eines Leaders ist es, seine Leute von da, wo sie sind, dahin zu bewegen, wo sie noch nie waren” Henry Kissinger
- „Wer nichts verändern will, wird auch das verlieren, was er bewahren möchte.“ Gustav Heinemann
- „Um klar zu sehen, genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung.“ Antoine de Saint-Exupery
- „Ferne Ziele erreicht man am besten gemeinsam.” Unbekannt
Berufliche Erfahrung
- Chief Sales Officer SHS-Viveon
- Market Unit Head Rohde & Schwarz, Aufsichtsrat a4essor
- General Manager EMEA Optiva/Redknee
- Head Software Business NSN
- Head Region Greater China NSN, Aufsichtsrat Neusoft und NSN Taiwan
- VP Portfolio Management, Siemens Networks
- VP Operations, Joint Venture
Aus- & Weiterbildung
- Malik Integriertes Management-System, (Universität St.-Gallen)
- NLS Neurolinguistic Practitioner (Galal), Systemisches Coaching (Professio)
- Executive Leadership Trainings bei Siemens und Nokia (Duke University)
- Ing., Master Elektrotechnik (Hochschule Dieburg/Darmstadt)
Zuhause
Hobbies
Familie
Expertengebiet:
- Vertrieb & Marketing, Business Development, Markteinführung
- Produkt- & Portfolio-Management
- Krisenmanagement und Turnaround in profitables Wachstum
Mitglied bei:
IHK München und Oberbayern, BVMW, BVMID, BDS, leaders-network
Kontakt
Braynium / SUCCESS 21
Horst Brand
Am Sandberg 27
85247 Schwabhausen
Deutschland