Horst Brand:
Nur das Ergebnis am Kunden und am Markt zählt
Neugierde und Ambition treiben Klarheit.
System und Substanz sichern Ergebnisse.
Begeisterung bewegt Welten.
Expertengebiet:
- „Marktberechtigung“ – Positionierung, Portfolio, Geschäftsmodell, Kundenwert
- Business Development, Internationalisierung und strategische Kundenbindung
- Krisenmanagement und Turnarounds
- KI-Einführung, Digitalisierung und optimale Nutzung durch die Organisation
HINTER DEM BUSINESS
Lass es uns rocken
Abwechslung, Geschwindigkeit und Herausforderungen – das schätze ich. In diesem Punkt haben mein Beruf und die Hobbies Motorradfahren, Klettern, Skitouren und Kunst viel gemeinsam: agil sein, kreativ denken, eine gute Linie finden:
Aufgewachsen in Mainfranken siedelte ich schon bald nach meinem Studium in Darmstadt/Dieburg nach München um. Aus Neugierde für andere Kulturen und Menschen habe ich mich immer wieder selbst entwurzelt – durch lange internationale Dienstreisen und fast 10 Jahre Arbeiten und Leben in Schanghai und Peking.
Für mich waren und sind Familie und Freunde immer extrem wichtig, auch oder gerade in Zeiten intensiver beruflicher Arbeit. Verheiratet, unterstütze ich meine beiden Töchter in ihrem persönlichen Wachstum. Ein junger Hund komplettiert nun das „Ensemble“.
Neugierde treibt mich auch dazu, viel zu reisen, um andere Menschen, Kulturen und Landschaften zu entdecken.
MEINE GESCHICHTE
Neugierde hat mich oft gerettet – und kann das auch für dich
Am Markt gelernt
Nach meinem Berufseinstieg in der Entwicklung für Robotik wurde mir klar: Ich will an Markt und Kunden ran und Geschäft verantworten. Das ist mein Elixier! So ging es über Produkt- und Portfolio-Management, Verantwortungen für globale Regionen und Business Units bis CSO und Aufsichtsrat. In Scaleups, Familienunternehmen, Konzern, Private Equity, Privatunternehmen, börsennotierten Firmen.
Ich war da – wo du bist – manchmal auch der Engpass
Jede meiner Geschäftsverantwortungen hatte auch eine Vertriebsverantwortung – oft ergänzt durch Themen wie Marketing, Produkt- und Portfoliomanagement, Entwicklung, Service. Eine spezielle Erfahrung – denn ich konnte mich nicht mehr über „den“ Vertrieb, „die“ Entwicklung, „den“ Service beschweren. Die Verantwortung lag ja bei mir. So wie sie heute bei dir als Unternehmer liegt.
6 Turnarounds – heute ist mir klar – es wäre auch leichter gegangen
Mit systematischen Erfolgsfundamenten und System. Denn am meisten habe ich erst im Laufe der Zeit aus schwierigen und gleichzeitig interessanten Situationen gelernt: Definition und Markteinführung eines Kernproduktes, Umbau und Wachstum einer Business Unit, zu frühe Investition in einen Marktanlauf, Aufbau eines großen Produktions-Hubs und Restrukturierung, Ausbau des Asien-Geschäftes, Turnaround eines Software-Geschäftes, Positionieren eines Scale-Ups gegen große Wettbewerber. Ein Berufsleben voller „Make or Break“ Aspekte: Was bestimmt Erfolg und Misserfolg?
MEINE METHODE
Welche Wirkung du erwarten kannst
Kunden- und marktorientierte Skalierung für Wachstum.
Effektive Auflösung von Krisen.
Ein „unwiderstehliches“ Unternehmen mit marktwirksamer DNA und Substanz für mehr Freiheit.
Ich denke vom Ziel her – und baue von hinten auf. Am Anfang steht nicht die Struktur, sondern deine Begeisterung als Unternehmer oder Manager. Aus ihr entsteht eine marktwirksame DNA und Kultur. Diese Kultur begeistert Mitarbeiter, Partner und Investoren – sie werden motiviert, fähig, skalierbar. Begeisterte Menschen schaffen ein starkes, einzigartiges Portfolio und Geschäftsmodell. Und genau das führt am Ende zu deinem eigentlichen Ziel: optimale Kunden-, Markt- und Geschäftswirkung.
So verbinde ich 5 Wirkungsbereiche, die im Lebenszyklus von Unternehmen eine elementare Rolle spielen – rückwärts gedacht vom Ziel, vorwärts umgesetzt im Alltag.
Ich erkannte durch meine Turnarounds: Wenn wir die Dinge hinterfragen und erkunden, dann binden wir Menschen ein. So ermöglichen wir einen gemeinsamen Blick auf die Herausforderungen, die Chancen und die richtigen Erfolgsfaktoren. Damit erzeugen wir Vertrauen. Das erlaubt uns Klarheit, neue Perspektiven, glaubwürdige Impulse.
Dann kommt der Erfolg zu uns.
„Hinter die Kulissen schauen“ ist nicht alles – aber ein wichtiger Anker, Klarheit zu gewinnen und so die Kraft fundamentaler Erfolgsfaktoren zu erschließen:
Was macht uns gegenüber dem Wettbewerb unwiderstehlich?
Marktberechtigung – Wie erzeugen und sichern wir Wert nachhaltig?
Wie werden und bleiben wir zukunfts-, exit-, nachfolgefähig?
Optimale Kunden-, Markt- & Geschäfts-wirkung
Du gewinnst, bindest und begeisterst deine Kunden – für echten Lebenszeitwert, auf beiden Seiten.
Starkes Portfolio, Geschäftsmodell
Dein Portfolio trifft den Markt genau – einzigartig, unnachahmbar, schwer zu ersetzen.
Begeisterte Mitarbeiter, Partner, Investoren
Du gewinnst und entwickelst Menschen, die mitziehen – motiviert, fähig, bereit zu wachsen.
Marktwirksame DNA & Kultur
Deine Vision setzt die Leitplanken, dein Wachstums-Mindset die Richtung – daraus wächst eine marktwirksame Strategie und eine Kultur, die trägt.
Begeisternder Unternehmer / Manager
Du entwickelst dich weiter und bleibst begeistert – daraus entstehen Freiräume und echte Wirkung.
Mit dieser Einstellung sind wir „in guter Gesellschaft“:
- Amazon hat „Curiosity“ in Unternehmenswerten und den Mitarbeiterbeurteilungen verankert.
- Cäsar sagte: „veni, vidi, vici“ – frei übersetzt: ich bin hingegangen, habe gut beobachtet, dann gehandelt und gesiegt.
- Wissenschaftler und Kinder lernen schnell, indem sie sich permanent mit den Dingen auseinandersetzen und Neues entdecken.
MEIN ANGEBOT
So funktioniert es in der Zusammenarbeit
Individuell, modular, ergebnisorientiert – ohne unnötige Vertragsbindung
1–2 TERMINE · EINSTIEG
Kompakt-Check
Klarheit über den größten Engpass, Potenziale, Handlungsfelder, nächste Prioritäten
Schnell, konkret, pragmatisch.
- Ist-Analyse: Strategie, Umsetzung – Geschäftsergebnisse, Kundenerfolg, Portfolio & Geschäftsmodell, Team, Führung & DNA
- Klarer Fahrplan für 90 Tage oder weiter
90 TAGE – INTENSIV
90 Tage Sprint
In 90 Tagen messbare Ergebnisse – raus aus dem Hamsterrad, Krisen – rein in fokussiertes Wachstum.
- 90-Tage-Roadmap mit Prios & Verantwortungen
- Fokus: Deine Priorität! – typisch: Kundengewinnung/bindung, Hebel für Portfolio und Geschäftsmodell, Mitarbeiter begeistern, Investoren-Pitch
- Krisen angehen
- Klarer Fahrplan über 90 Tage hinaus
- Regelmäßiges persönliches Sparring & bei Stressoren
KONTINUIERLICH
Wachstumssystem
Ein „unwiderstehliches“ Unternehmen – das zunehmend autonom funktioniert – mit Substanz.
- „Marktberechtigung“ stärken – Strategie, DNA, Portfolio, Positionierung Geschäftsmodell, Kundenwert
- Vertrieb & Marketing systematisieren; Kundengewinnung & Bindung stärken
- Mitarbeiter und Partner begeistern, Organisation & Führung professionalisieren
- Digitale Kernprozesse, KI mit Wirkung
- Krisen lösen
- Regelmässiges persönliches Sparring + bei Stressoren
FRACTIONAL CXO
Special Missions
Wichtiges schnell lösen – mit aktiver operativer Unterstützung. Beispiele:
- Markteinführung & Product-Market-Fit
- Kundenakquise, Kundenrückgewinnung
- strategische Kunden-Zusammenarbeit
- GTM-Strategie. Internationalisierung
- Investorengespräche
- Integration von Firmenkäufen (PMI)
- Partnerschaften und Joint Ventures
- Personalauswahl/-trennung, Organisationsumbau, Restrukturierung
SUCCESS 21 WISSEN
“GROW SMARTER” mit dem 3+2 Prinzip:
Unternehmenserfolg „angeln“ mit Prinzipien und Erfahrungen aus Aufbau, Transformation und Turnaround, ein wertvoller Input aus unserer Rubrik „WISSEN“:
MITGLIED BEI
MEINE WERTE
Was mein Denken und Handeln bestimmt – und meine Mission
Wachstums-Mindset
Tempo mit Substanz
Mit Energie &
Begeisterung
Gemeinsam
zum Ziel
Raum zum Wirken
LIEBLINGSGEDANKEN
die mich inspirieren
Die Aufgabe eines Leaders ist es, seine Leute von da, wo sie sind, dahin zu bewegen, wo sie noch nie waren.
— Henry Kissinger
Wer nichts verändern will, wird auch das verlieren, was er bewahren möchte.— Gustav Heinemann
Um klar zu sehen, genügt oft ein Wechsel der Blickrichtung.— Antoine de Saint-Exupery
Ferne Ziele erreicht man am besten gemeinsam.— unbekannt
KONTAKT
Bereit für neue Perspektiven und Erfolg?
Vereinbare ein kostenloses Erstgespräch – ohne Druck. Wir schauen gemeinsam, wo dein größter Handlungsspielraum liegt und was als nächstes Sinn macht. Pragmatisch.
Ich nehme mir Zeit für dich
Braynium – Grow Smarter with Customer Value
München
Telefon +491751156580
E-Mail: horst.brand@success-21.com